正版现货:新商业模式创新设计：当资本插上“互联网+”的翅膀

基本信息

书名:新商业模式创新设计：当资本插上“互联网+”的翅膀

原价：45.00

作者:郑翔洲　编著

出版社：电子工业出版社

出版日期：2015-(咨询特价)

ISBN(咨询特价)

字数：(咨询特价)

页码：251

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：

编辑推荐

1、互联网思维和商业模式的创新融合，帮助企业找到利润和价值快速增长的路线图。2、本书免费赠送12小时的商业模式视频讲座。

内容提要

一般来讲，一个好的商业模式为企业带来高的利润，高的利润带来高的工资，高的工资吸引高水平人才，企业的竞争是人才的竞争，但问题的关键是如何创新正确的商业模式。本书以方法论的形尸向各位读者描述新商业模式与案例，也就是首先给出一种模尸然后再引出一系列的案例，以模式描述案例，以案例论证模式。本书的实战性较强，案例非常新颖，描述案例的手法也别具一格。本书适合中高层管理者、创业者、风险投资商及各界有志之士阅读。

目录

**章
资本与“互联网 ”帮助企业高速成长 / 1
一、类金融模式设计——积德粮行的案例 / 1
二、云南龙生普洱茶公司的农业与“互联网 ”商业模式 / 2
三、“定向增发基金”的商业模式 / 5
四、“喜临门”基金持股模式 / 8
五、泸州老窖的“期权模式”，绑定经销商的利益 / 9
六、《新资本模式课程》的全新商业模屎“买课程 送股权”模式 / 10
七、“借壳上市”模尸通过资产增发实现 / 12
八、如何通过“买壳”模式赚钱 / 14
九、“并购基金”的商业模式 / 17
十、互联网/ 18
十一、新三板的高成长型企业案例分析 / 20
第二章
新商业模式的典型类型与定位 / 32
一、传统经营模式的误区 / 32
二、什么才是真正的商业模式 / 37
【案例一】 中国奥运代表队改革后的商业模尸夺得51块金牌的真相 / 38
【案例二】 蒙牛起家时的商业模式 / 39
【案例三】 古罗马繁荣昌盛的模式 / 39
【案例四】 一本高端杂志全新的商业模式 / 40
【案例五】 唱片行业的商业模式 / 41
三、商业模式成功的前提，选对人胜过做对事 / 42
【案例一】 刘邦封一人而安天下，用君子也要用小人 / 42
【案例二】 爱而知其短，恨而用其长 / 44
【案例三】 不要让沉默的人寂寞，不要让伯乐不快乐 / 45
【案例四】 用人所长，叫智慧；用人所短，叫大智慧 / 46
【案例五】 用人就是用天赋，没有天赋的专业是无效的专业 / 47
四、人才的资产负债理论 / 49
第三章
新商业模式的运用与创新 / 52
一、“消费者 股东”模狮适用于所有连锁企业、奢侈品行业） / 52
【案例一】 M1NT 股东制富豪俱乐部 / 52
二、开创蓝海成功的**途径：分化模狮适合于所有能创品牌的行业） / 54
【案例一】 苹果掌上电脑、海尔两用洗衣机、娃哈哈咖啡可乐、微软智能钱包
失败的案例 / 61
【案例二】 分化带来的巨大商机 / 62
三、模式创新=复制 改良 / 64
四、创新成功的几个案例 / 66
五、发现产业中的高利润区，要么聚焦高端，要么聚焦低端（适合于所有行业） / 69
【案例一】 航空业、百货业、汽车行业走中间路线失败的教训 / 70
【案例二】 中国台湾液晶电视品牌维伊奥聚焦高端，获得高利润 / 74
【案例三】 美国“全食食品”聚焦高端，成为美国**的“有机食品连锁超市” / 76
【案例四】 乐活城聚焦高端有机蔬菜 / 77
【案例五】 美国“布法罗鸡翅酒吧”聚焦低端，计划要开1000家分店 / 78
【案例六】 纯本百货独创“0租金、0折扣率、7天一结账”模式 / 80
【案例七】 一分钟诊所聚焦低端，让看病相对标准化 / 81
【案例八】 瑞文眼科的低成本商业模式 / 83
【案例九】 倍智咨询的商业模屎人力资源的“沃尔玛” / 88
六、零售业如何创新商业模式的5个步骤（适用于所有零售业、经销商、连锁企业） / 90
【案例一】 道法自然的聚焦战略 / 93
【案例二】 麦当劳标准化的前提，聚焦战略 / 94
【案例三】 两大行业竞争比较 / 95
【案例四】 体育品牌竞争分析 / 96
【案例五】 舍得的艺术，管理好自己的欲望 / 98
【案例六】 汽车产业的竞争关系 / 98
【案例七】 春兰空调的教训 / 103
【案例八】 茶饮料竞争的误区 / 104
【案例九】 聚焦玩具，玩具反斗城的超常规发展的商业模式 / 105
【案例十】 李文锁城，聚焦锁类，广泛进货，获得成功 / 107
【案例十一】 一家聚焦女子百货，创新的商业模式 / 108
【案例十二】“ 一伍一拾”聚焦10钱的千万生意，年收入近亿 / 111
【案例十三】 “ 完美健身”完美转型成功的商业模式 / 114
【案例十四】 聚焦三明治，赛百味在全球独领 / 116
【案例十五】 聚焦存货，广泛进货，上海炫动的模式被大量复制 / 117
【案例十六】 戴尔电脑曾经犯下的错误 / 124
【案例十七】 沃尔沃汽车曾经在瑞典的错误战略 / 125
【案例十八】 取得市场主导权以后，应该何去何从 / 127
七、“加码”模狮“钩”和“饵”的模施的创新（适合于所有行业） / 129
【案例一】 亚布罕靠“加码”赚大钱，成为全世界*赚钱的咨询顾问 / 134
【案例二】 美国忠实航空为什么利润率是西南航空的6倍 / 135
【案例三】 卖长销书比卖畅销书更能增加作家收入 / 137
【案例四】 未来真正有水平的咨询顾问，会按效果收费 / 137
【案例五】 李阳疯狂英语的“钩”和“饵”模式 / 137
【案例六】 如何设计募捐的“钩”和“饵”模式 / 138
【案例七】 NBA设计的“钩”和“饵”模式 / 138
【案例八】 益生康健设计的“钩”和“饵” / 138
【案例九】 拉斯维加斯赌城的酒店设计的“钩”和“饵” / 139
【案例十】 一位菜贩设计的“钩”和“饵”模式 / 139
【案例十一】 健身公约设计的“钩”和“饵”，健身行业的新模式 / 140
【案例十二】 星巴克设计的“钩”和“饵”模式 / 141
【案例十三】 宝洁、高露洁、联合利华设计的“钩”和“饵”模式 / 141
【案例十四】 通用电器设计的“钩”和“饵”模式 / 142
【案例十五】 通用汽车设计的“钩”和“饵”模式 / 143
【案例十六】 耐克设计的“钩”和“饵”模式 / 143
【案例十七】 苹果公司设计的“钩”和“饵”模式 / 143
【案例十八】“ 加码”模式的其他方式 / 144
八、计算顾客的终身价值 / 147
九、加盟与直营的利与弊（适用于所有加盟商） / 151
【案例一】 湖北鸭脖大王为何只做直营模式 / 151
【案例二】 谭木匠为何只做加盟模式 / 155
十、商业模式创新思维的应用 / 159
【案例一】 太平洋建设集团的BT模式:既是蓝海市场，更是商业模式的创新 / 159
【案例二】 巧妙利用拍卖行的模式 / 162
【案例三】 巧妙利用法律手段规避行政壁垒 / 162
【案例四】 集团快速成长、发展壮大的商业模屎超市、楼市、股市三联动 / 164
【案例五】“ 汇源”创始人朱新礼“空手套白狼”起家史 / 165
【案例六】 广东邦家全新的租赁加销售模式 / 167
十一、轻资产模狮适用于所有行业的创新） / 170
【案例一】 美国的医生 / 170
【案例二】 只有3个人的旅游公司 / 170
【案例三】 爱尔眼科充沛的现金流 / 171
【案例四】 轻资产咨询公司，荟才环球的员工没有办公桌 / 173
【案例五】 一家轻资产的健康护理公司 / 177
【案例六】 轻资产的大学——美国斯特雷教育公司和阿波罗教育集团 / 179
【案例七】 轻资产模式卖海岛，22个人卖了2000个岛屿 / 181
第四章
新商业模式的发展 / 186
一、连环返租交易模狮商业模式创新思维的应用） / 186
二、日本的“女婿养子”模狮适用于强大的家族企业） / 187
三、为什么管理中**的成本是信任 / 189
四、有声读物“一路听天下”的商业模狮独特的招聘模施 / 190
五、逆转顾客风险模狮适用于所有加盟连锁企业） / 193
六、直接邮寄的模尸中小企业的低成本的商业模式 / 199
七、创建转介绍模式 / 207
八、产业发展的二定律 / 218
九、机制创新 / 219
【案例一】 晋商的核心竞争力是“财股与身股结合、身股为大”的机制 / 219
【案例二】 一家食品公司有效的“管理”机制创新。 / 223
【案例三】 师傅带徒弟的机制创新，彻底解决了“教会徒弟、饿死师傅”
　　　　 的问题 / 224
十、杰亚伯拉罕的100个经过测试的*著名的标题 / 226
附　录 A / 246
A.1 财富中国商业模式内训 / 246
A.2 财富中国商业模式咨询 / 246
参考文献 / 250

作者介绍

郑翔洲，国内著名PE优势资本（西南）董事长，北京燕园金控基金管理股份有限公司总裁/主管合伙人，财富中国金融控股有限公司合伙人，原金蝶软件（国际）战略咨询总监。
商业模式、投融资专家，国家发改委-中国人力资源开发研究会特聘青年专家，清华大学、北京大学客座教授， 网畅销书《资本与商业模式顶层设计》作者。
成功投融资的客户：塞飞亚食品2.2亿；海鸥水产2.2亿；香舌丽传媒1.2亿；三江源冬虫夏草1亿；华平股份定向增发1亿，八达园林并购6000万，云南龙生7000万。

文摘

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序言

接触过的企业近万个，深知我国的企业成活率不高、成长不快、业绩不稳定，其根源就是缺乏成熟的商业模式和赢利模式。如果我们的企业都能重视商业模式的设计和再造，都能注重培养打造自己的核心竞争力，我们的企业就会成长得更好，我们的国家也就会更强大。
　　管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”一个企业要想基业长青，首先要制定清晰而正确的企业战略，而后将战略付诸实际，形成企业自己的一套强大的、可操作的、可持续赢利的商业模式。没有这个基础，谈为人民谋福
　　祉、为社会谋、为股东谋利益、为消费者谋品质都是空谈。
　　很多专家认为，企业要想发展好，必须要诚信、勤奋，可是每年中国因为诚信破产的企业比比皆是，因为勤奋走投无路的老板数不胜数。*成功的商人往往不是*聪明的，也不是*勤奋的，而是*懂得运用商业模式的。商业模式属于战略的范畴，但又不同于战略。
　　商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模尸成功就有了一半的保证。那么，到底什么是商业模式@它包含什么要素，又有哪些常见类型呢@
　　用*直白的话告诉大家：商业模式就诗司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱，等等。只要有赚钱的地番就有商业模式存在。
　　我非常同意作者的观点，在企业中，品牌营销、人力资源、财务管理解决不了的问题，商业模式可以为你解决。《新商业模式创新设计》一书*重要的思想贡献就是把客户价值的**化作为企业发展战略和商业模式制定的前提。以方法论的形式、以哲学的观点、以深入浅出的语言为读者解析商业成功的规律。
　　和其他商业书籍不同的是，这本书很少有赘述。和传统的商学院的教材不太一样，实战性较强，案例非常新颖，描述案例的手法也别具一格，总结的内容非常丰富，既有激情的感性，也不失从容的理性。郑翔洲是我在中国人力资源开发研究会遇到的*年轻的老师，而他的学识已经超出了他的年龄，他的培训经历的确让很多总裁班的学员们折服。
　　华东师范大学企业与经济发展研究所所长、博士生导师李志林教授
　　前言
　　人生就是爬大涩做企业就数大河。选择了高涩就选择了坎坷；选择了执著，就选择了磨难；选择了宁静，就选择了孤独。所以我们企业家需要从成长走向成熟。
　　如何从枝繁叶茂的成长，走向根基深扎的成熟；如何从敢为人先的成长，走向甘为人后的成熟；如何从应有尽有的成长，走向应无尽无的成熟；*终变得既有激情的感性，又不失从容的理性。
　　本书以方法论的形尸向各位读者描述模式与案例。也就是首先给出一种模尸然后再引出一系列的案例，以模式描述案例，以案例论证模式。这种方式和商学院的那些非常教条、非常瑰的案例教学完全不同。
　　我遇到的很多商学院毕业的MBA，都感觉读MBA几乎没有什么用。不仅中国如此，全世界都是如此，这到底是什么原因？我觉得首先一点就是商学院的教材都有一个问题，绝大多数教材除了理论的东西以外，都喜欢把简单的事情复杂化，而真正做企业需要的是把复杂的事情简单化。
　　本书有些观念会上升到周易、老子的哲学范畴，通过道法自然的力量，找到企业发展的规律。世界上不缺乏好的策略，缺乏的是形成好策略的规律。历史不会重复事实，但历史往往重复规律。中国企业应该尊崇好规律，摒弃坏规律，以史为鉴，面向未来。有兴趣的读者可以通过邮件的方式免费获取6小时《新商业模式赢天下》视频，邮箱地址：
　　zhengxiangzhou@163.com。
　　作者
　　2015年4月